そろそろ車を買うことを考えていたところ、減税＋補助金が始まったので、今年がチャンスだと思い購入を決意しました。
いままではペーパードライバで、たまに家族などの車を借りて運手していたのですが、セダンタイプの物ばかりだったので
自分で所有する車は荷物のつめるミニバンにしたいと考えていました。
そこで、５月の後半頃から休日を利用していろいろなメーカーの車に試乗をさせてもらったりカタログをもらったりしていました。
その結果、候補として考えたのは、トヨタの「ＶＯＸＹ」、「エスティマ」、ホンダの「オデッセイ」、「ステップワゴン」、
日産の「セレナ」、マツダの「ＭＰＶ」でした。
各店で補助金や減税の話を聞いたとき、年末商戦以降の購入だと補助金の予算をオーバーして出ない恐れがあると聞き、
なるべく早めの購入を決意。夏のボーナス商戦か、９月決算には買おうと考える。
価格的には厳しいかもしれないがワンランク上の「エスティマ」や「オデッセイ」などを目標に、折り合いがつかなければ
「ＶＯＸＹ」や「ステップワゴン」クラスを考えていた。
＜６月下旬頃から本格的な交渉を開始。＞
※どの店でも、まだ検討中であることと、他の車も候補として考えていることを話す。
トヨタNで「ＶＯＸＹ」特別仕様車”煌”の見積もりをお願いする。値引きは２０万と少なめでした。
トヨタC（new)で「エスティマ」のアエラスおよびＧグレードの見積もりをお願いすると、特別仕様車Ｇエディション
が８月に発表になることを聞く。「両側スライドドア」に「ＥＴＣ」、「マルチインフォメーションディスプレー」や「特別外装色」などで
お得な構成になっているとのこと。
Ｇグレードほどの機能はいらないが、アエラスでは不足と考えている人にはちょうど良いと進められた。アエラスおよびＧグレードの見積もりでは３０万の値引きが提示された。さらに、キャンペーンでディラーオプションのナビとナビ関連製品をつければ２万円、支払いの一部をＴカードにすれば１万円のキャッシュバックを提示される。
Ｇエディションの見積もりが出せるようになったら連絡をしてくれるとのことなのでお願いして店を後にする。
日産Pで「セレナ」ハイウェイスターの見積もりをお願いする。７月末までのキャンペーンで指定のナビを付けると、最大
７万円の割引があること聞く。７月中に決めてもらえればキャンペーン分も含めて４０万以上の値引きを約束してもらえる。
後席ディスプレイを付けられそうなので購入意欲がＵＰ。しかし、全席と後席で別の映像を流すにはメーカーオプションのナビでなくては
だめと聞き、メーカーオプションナビにすると割高になるうえキャンペーンの割引も適用できないため予算オーバーは確実に。
ひとまず退散。
ホンダPで「オデッセイ」アブソリュートの見積もりをお願いする。オデッセイは１１月頃にマイナーチェンジがあるので
比較的買い時だといわれる。見積もりを確認すると、自動車取得税等がおかしい。減税をしてこの値段なのかを確認すると、
店の奥へ。戻ってくると、アブソリュートは減税対象外であると告げられる。これで一気に「オデッセイ」の購入意欲は低下。
（せっかくの減税が実施されているのに、対象外の物を買っては今買う意味が無いではないか。）すると、「ステップワゴン」を
猛烈にアピールし始めた。何でも翌日に広告が入るのだが、７月末までのキャンペーンで「ステップワゴン」を購入すると
「ＳＳＤナビ」、「後席モニタ」、「ＥＴＣ」など総額約３４万円分のオプションがついてくるとのこと。
店員さんの力の入れようから値引きなども含めてお得な買い物が出来そうな予感がしていたが、「エスティマ」のＧエディション
も気になっていたので、この日は深くまで詰めずに帰宅。
ホンダPの店員さんから電話がかかってきて、前回試乗できなかった「ステップワゴン」の試乗を進められたため試乗しにいく。
大きな不満は無く、それなりの装備で２５０万位になれば「ステップワゴン」でいいかなと思い始める。
トヨタC（new)の店員さんから「エスティマ」のＧエディションについての連絡が入ったので、お店に足を運ぶ。
見積もりを見ると希望小売価格はアエラスより２万円程度高いだけであったが、まだ発表されていないうえ出たばかりの値引きは
きびしいといわれ、２５万と提示される。
オプションしだいでもう少しは割引けるが、値引きとしては通常のアエラスやＧグレードのほうがまだ出来るとのことでした。粘ってみたが、エスティマはそれだけの価値のある物だと考えてもらいたいと主張され、これ以上の値引きは厳しそうなので家に帰って検討することにした。
この時点で「エスティマ」に対する意欲が一番高いが予算に対する開きが大きいので、以前試乗をさせてもらったトヨタCに
「エスティマ」の見積もりをお願いする。他店で交渉をしていることを悟られないようにするために、普通にアエラスとＧグレードの見積もりをお願いする。
どちらの場合も３０万の値引きが提示される。ボーナス商戦はすでに終わっている今の時期だとこれ以上の値引きは厳しいとのこと。６月末ごろならばもっと引けたんですがとの店員さんの声。
Ｇエディションの話がぜんぜん出てこないで、発表されるまでは扱わないのかなと考えながら話していると、最近エスティマを見に来た客の話になった。なんでもエスティマはモデルチェンジが近いんだから、大幅に値引きしろといってきたらしいが、そんな話は聞いていないとあしらったそうだ。
Ｇエディションのことを知らされていないのかと疑問に思い、ネットでＧエディションの発売のうわさがあると伝えると、そろそろ特別仕様車などが出てもいい時期だがぜんぜん話は聞いていないとのことでした。
Ｇエディションの交渉をしたかったが出来ないようなのでとりあえず帰宅することに。
他にエスティマを扱っているディーラを調べたところ、トヨタ自動車が扱っていることを見つけネットより見積もりを依頼する。
トヨタ自動車Ａ店から電話がかかってきた。自分としてはネットからの申し込みなのでメールで見積もりを連絡してくれることを
期待していたが、来店しないと見積もりが出せないと言われた。電話での対応等にも不満を覚えたので、キャンセルすることを伝え電話を切った。
同じトヨタC店での競合はやはり厳しいと考え、少し離れたところにあるトヨタ自動車Ｂ店に仕事帰りによってみる。大きな通りに面しているが全体的に暗く店員がなかなか現れないあまり盛ってなさそうなお店であった。こちらでもまずは、アエラスとＧグレードの見積もりをお願いする。
今回はオプションはフロアーマットのみにしてもらった。エスティマ車両本体からの値引きを聞くと３５万円が提示された。話をしていくとＧエディションの話が出てきたので、見積もりと値引き金額を確認すると先ほどと同じく３５万円を提示してもらえる。
オプションに応じて更なる値引きと、７月末までのキャンペーンでＨＤＤナビ購入時にバックモニターをセットで購入すると割引で10500円になることを教えてくれた。オプションの構成を検討すると伝え帰宅する。
ここで「エスティマ」購入に希望が見えてきました。このサイトの値引きレポート等を参考に５０万くらいまで値引ければと考え作戦を検討。
トヨタCの店員から連絡が入る。ネットの噂の通り「エスティマ」Ｇエディションが出ることがわかったとの連絡。
見積もりなどを作って送ってもらう。
開店と同時にトヨタCにいき、「エスティマ」Ｇエディションについて交渉。他の車の値引き情報などを用いて交渉すると、
全体から３７万の値引きが提示される。この時点で、Ｇエディションの情報を最初にくれたトヨタC(new)での購入は無くなった。
がんばれば、４０万位までいけそうかなという感触を覚えつつ仕事があるので後でまた連絡することを約束。
午後仕事帰りに、オプションを含めた上での見積もりをお願いするためにＳ玉トヨタ自動車による。電話で確認もせずに行ったら、前回対応をしていただいたかたが、ちょうど不在であったため今日はダメかなと思っていると。別の店員が対応してくれることに。
希望のオプション品と前回の交渉内容で出た値引き金額を伝えると、驚いた顔に。未発表の「エスティマ」Ｇエディションの車両本体からの値引きに３５万は他のスタッフにはできないと話してくれた。
しかし、すでに話していることだからそれで話を進めてくれることに。オプションからの値引きを含め、この時点での見積もり金額は約３４０万（値引き：約３８万）でした。ここで、私の希望金額は３２０万で何とかなればと考えていたので、そのことを伝えるとさすがに渋い顔に。
最大の値引きを期待できるのはこの店しかないと考えた私は、車庫証明カット、納車費用カット、マルチビューバックモニターからバックビューモニターへの変更などを提案。
さらに予算オーバーとなるが、３２５万以内にしてくれればこの場で契約することを伝えると、店長に交渉してきますとの言葉が。
奥に引っ込んでから３０分ほどたって戻ってくると、そのまま注文書を作るとたぶん通らないので少し変えさせてもらうとのことでしたが、見積もりの通りの構成で３２５万で決定となりました。
支払いの一部をＴカードにすれば１万円のキャッシュバックされるとのことなので、提案の通りにしてもいさらに、ＴカードでＥＴＣを利用すると５０００円のキャッシュバックがあることも教えてもらえました。
必要な書類を記入し、作成しなおした見積書を確認すると車庫証明をサービスしてくれることに。最後、注文書に判子を押す前にダメ押しで納車時にガソリンを入れてもらえるようお願いすると、ガソリンのサービスもしてくれることに。注文書の内容はこれから考えて作成するとのことなのでほとんど空欄のままでしたが、店員の方を信頼して判子を押して帰宅しました。
交渉をしていた各店に車の購入が決定したことを連絡してひとまず終了。
トヨタ自動車B店の担当者から連絡が入り、仕事帰りにお店に顔を出す。見積もりの内容等を再度確認し、調整された注文書の購入者控えを受け取ると、エスティマＧエディションの名前がしっかり入っていました。車両本体からの値引き額とオプションからの値引き額、サービス扱いなどが調整されるなど試行錯誤された痕跡が見受けられました。
最終的にはサービス品等を含めてエスティマから５３万円分くらいの値引きになったと思います。このうえ、Ｔカードキャッシュバックの１万円と補助金１０万円がありますので、実質的には３１４万円となっています。
未発表の車を決算期やボーナス期から外れたこの時期に約５０万円の値引きが引き出せたのだから、がんばったほうではないかと考えています。また、通常のアエラスと比べて特別装備分お得なことも考えればよい買い物ができました。
