トヨタエスティマの値引きや購入情報サイトです

候補車種：エスティマ、ステップワゴン、ノア、ヴォクシー、デリカ

購入期限：どのディーラーにも10月まで車検があるので、いい条件がでれば買うと意志を伝える。

交渉：最初の段階にて、フロアマット、サイドバイザー等のディーラーOPは計上せず、本体の真っさらな見積もりを要求。
基本的にネットにて車外品を買うことを伝る。

1/30・・・以前、エアウェイブを購入したホンダディーラーへ行き、ステップワゴンの試乗と挨拶代わりの見積もりもらう。
その後、デリカを見に行くも、候補にならず。

1/31・・・昨日のステップワゴンのディーラーと、近所のホンダへ行き、見積もり合戦スタート。ただ、まだまだ金額は厳しく、購入には至らず。
そのまま、ネッツへ行き、ヴォクシーのカタログと挨拶見積もりを貰う。

2/6・・・カローラ店の屋外イベントがあるとのことで、現在、リース営業車にてお世話になっている新人担当者から誘いあり、参加。
ノアの試乗をするもイマイチであったが、となりにあったエスティマも試乗する。
試乗中、以前からエスティマには興味があったが予算オーバーにて候補外であるが、２Lミニバンと同じくらいの価格ならば購入したいと担当者に伝える。
試乗後、テーブルにつくと上司同席のもと交渉開始。

探り合いの中、イベント特権として【CPCペイントシーラント】無料をPRしてくるも、「あれば嬉しいが、その日だけならばしかたない。総額にてステップワゴンとの差がポイントである」と伝え、希望を聞かれたので、「本体から５０万値引き」を提示。
下取り査定30万にて、更なるUPを要求し、新人、上司ともども難航を示し、帰り際に「可能になったら連絡下さい」と伝えると、明日、もう一度来て欲しいとの要望にて宿題としてその日は退散。

2/7・・・用事があったため、朝一にてアポを取りカローラ店訪問。
回答案として値引き50万 CPCペイントシーラント無料、下取り34万を言われるも、残価ローン使用とメンテナンスパック（2年半）の購入を条件に出される。
当方、現金払い希望にてディーラーの儲けも分かるが、金利分にて本体値引きが相殺されるのはいやだと伝え、結果、現金にても同額の値引きOK。
メンテパック不要と下取りUP、車庫証明カットを要求するも、できないと白旗をあげる。
「車庫証明を自分でやるから少しでも費用を抑えたい」と歩みよるも、できないと頑な態度にて買う気が失せて退散。

2/9・・・前のリース営業車にてお世話になっていたトヨタ店を訪問し、カローラ店のエスティマの見積もりを条件提示し、ある程度の落としどころを示唆し、最初の交渉だが、落としどころをクリアすれば買うが、だめならば今回はあきらめるとプレッシャーをかける。
細かい交渉にて3時間の度々に渡る上司確認が行われ、カローラ店の見積もりOK。
更なる交渉にて、下取り1万UP、車庫証明カット、端数カットとなり支払い合計234万円にて見積もり上の数字交渉は終了。

判子押印に際し「ガソリン満タン」を要求するも、金額に関わることはこれ以上できないので、ずっと洗車無料を付けるとのことにてエスティマを契約。
この段階にて下取り車は買い取り店にも見積もりをして、納車までにどちらかにするか決めると条件にてOK。

後日、買い取り店をまわるもトヨタ店の価格を上回る金額なく、そのまま下取りの形にて終了。

総括：こちらのレポート等、大変参考になり、活用させていただきました。
交渉としてはオプション品は極力ネットにて購入し、単価を安くすませて交渉を行った結果、本体値引きに重点が置けたと思います。

ちなみにフロアマット＆バイザーが28000円、シートカバー25000円、OFFミラー収納2000円と、いずれもディーラーOPの半値以下にて購入でき、浮いたお金にてHDDナビ＆スピーカ交換＆デットニング代金（32万）に回すことができました。
トータル　270万にて、正直、ステップワゴンよりも安く購入することができ、満足しております。