トヨタエスティマの値引きや購入情報サイトです

２月中旬
６月に子どもが産まれる事から、初めての新車購入を検討。

最初は奥さんの車（キューブ）を軽自動車に買い替えしようとしていたが、自分の現愛車ＣＲ－Ｖが４月に車検が迫っていた事、決算時期だという事に加え、昨今の不況からくる自動車販売台数の減少にともない値引きが大きいのでないかと予想して、
「今が一番の買い時ではないか」と思い、どうせなら大きな車を購入しようと決意。

では、何を購入しようと検討をはじめ、自分も奥さんもＳＵＶの形が気に入ってたので、ハリアー　ムラーノ　ＣＲ－Ｖ　バンガードをチェック
一応ミニバンもという事で、アルファード　エスティマを各ディーラに見学に行く。

一通り見学が終わってどの車種も魅力的であったが、何よりもＳＵＶかミニバンかで大いに悩む。
最終的に今後１０年以上は乗る事、両親を乗せる機会もある事、「せっかく買い換えるなら、同じＳＵＶじゃなく変わった感をだそう」以上を考慮してミニバンにする事を決意し、購入車種として　アルファード　エスティマに決定。（この時は自分的にはアルファード）

予算は３５０万円
まずはトヨタ店にエスティマの商談＋試乗を行なう。

担当はほぼ新人と思われる若い女性、いまいち頼り無い印象。
決算までに納車を済ませたかったし、不定休の仕事で、あまり商談に時間が掛けれない事から、最初から「予算３５０万、アルファードかエスティマで検討中、２月中には契約したい」事を伝える。
必要最小限のオプションをつけて、総額約３６５万

「ちょっと上司に相談してきます」って１５万で相談かい！！（あとで聞いた話では彼女には１０万円までの値引きしか権限がないとの事。）
こちらがホット客だという事であろうか、すぐさま上司登場「決算時期なのでなんとか３５０万円まで頑張ります」との返答。
「なんとかって事はないでしょ？」と思ったが口にはせず、最初なので「ありがとうございます　検討します」と行って退店。

次はトヨペットへ　さすがにアルファードの面構えの貫禄、内装のラグジュアリー感には心を惹かれる。この時点では「やっぱりこっちかな」と気持ちはアルファードへ。
同じ様に、こちらの意思を伝え、エスティマとほぼ同等のオプションで見積もりを依頼、総額約３８０万円　ただし３５０万の予算では、アルファードでは８人乗り使用のグレードでないと厳しく、多用なシートアレンジが出来る７人乗りを希望していた自分としては少々トーンダウン。

「エスティマより頑張りますよ」という事で３４５万円、約３５万の値引きの提示で退店。
ちなみにどちらもＣＲ－Ｖの下取りは４万円　「まあこんなもんかな」といったところ。

ここで家族会議、デザインや内装はアルファードが魅力的であったが、そこまで大きい車でなくていいだろう、試乗した結果、奥さんがアルファードは大きすぎて運転に不安を感じていた事、８人乗りはやっぱり・・という事、でエスティマの購入を本命で商談していく事に決定。

現状で３５０万の金額はでているので、あとはいかにオプションを追加できるかとし、このサイトを参考にし値引き額を下取り込みで５０万円目標として、希望を込め６０万値引きの総額４１０万円になるようオプションを選び商談を進めていく事に決定。

商談の前にトヨタ店へまず電話。
作戦としては、再度このサイトを参考にし奥さんを悪者にして進めていく。

「アルファードは３４５万円でした。奥さんがアルファードにはサイドエアバック、Ｓ－ＶＳＣが標準装備として付いている。価格が安く安全装備が充実しているアルファードに決めようとなっている。自分としてはエスティマを評価していて購入したいと思っている。奥さんを何とか説得するので、オプションを追加してアルファードに勝てるようにして欲しい。」と伝え、後日来店する。

エスティマ二回目の商談、今回は最初から上司同伴で臨戦態勢モード
（というよりこの上司とほぼ商談、女性営業担当はもういるだけ）

ひるまずこちらの要求を提示。「このオプション追加で３５０万円なら奥さんも納得させれる。頑張って下さい」自分自身「厳しいかな」と思っていたので、予想通り相手も渋い顔。

「正直厳しいです。今私が提示できるのは３７０万円、一度店長と相談させて下さい。」との事、「わかりました今日は時間がないので、後日奥さんと来ます。３５０万円なら契約できるように説得してきますので、宜しくお願いします」
「わかりました、次回までの宿題とさせていただききます」といったやりとりで退店する。

やはり６０万円値引きは難しいかなと思いつつも、なんとなくいけるのではという複雑な心境。そんな時カローラ店の看板が目に入り、おもわず入店。

担当はおせじにも営業マンには見えない、ちょっとくどめのおじ様営業課長。
「エスティマの購入を検討していて、トヨタ店で商談中。ほぼまとまってきてはいるが、決して安い買い物ではないので、同じ仕様でより良い条件ならカローラ店でも検討したい、トヨタ店では３６０万円、３５０万円なら購入するという段階です」とちょっぴり誇張して伝える。
「トヨタ店も相当頑張っていますね、３５０万円ですか・・・自店でも上と相談ですな」
「わかりました　トヨタ店で購入希望価格にならなければ、また寄らせていただきます。」と伝えて退店。

後日奥さんと一緒にトヨタ店に、
「これが精一杯です」と言って提示された金額はエスティマ３６０万円。
「これ以上は限界です。これでも５０万円値引きです。何とか決めていただけないでしょうか？」
との事で、自分としては「この辺が限界か？」頼りなかったけど、担当営業も必死に頑張ってくれて、「なんか購入してあげなきゃ！！」とさえ思えてきた。

しかし３５０万円以上は奥さんがウンと言わないから、「あとはオプションを諦めるか」と思っていたが、やはり人間欲が出てきて、一度付けたいと思った装備を無くすのはなんだか悔しい、そんな葛藤もありしばし沈黙が続く・・・

いきなり奥さん「今日で決めたかったが、こちらとしても３５０万円以上は払えない、二人で相談してまた後日来店する」と伝える。うちの大蔵大臣はしっかりしています。

カローラ店に向かうが、車中ではどのオプションを取り消すかで話し合い。
カローラ店に到着。
「３５０万円には届かなかったので保留しました。カローラ店ではどうでしょうか？今日ハンコ押しますよ」と攻撃。
「自店でも店長決済でも厳しい金額です。しかし！！今店長がちょうど会議で本社に出張中です。本部長もいますので、もうしばらくだけお待ち下さい」

待つ事３０分・・
「本部長決済がおりました！！３５０万でお願いします」との事でめでたくエスティマを契約。

もしかしたら希望予算の掲示をせずに粘ったら、もう少し頑張れたかもしれませんが、短期決戦でこの結果には自分では大満足です。今から新車の臭いが楽しみです。

初めての新車購入にあたり、納得の成果が出せたのは、このサイトが非常に参考になりました。　
ありがとうございました。