トヨタエスティマの値引きや購入情報サイトです

１．概要

ステップワゴンを乗り潰すつもりでいましたがちょっとした遊び心で買い取りセンターへ査定を依頼しました。

私の予測としては70万円程であろうと思っておりましたが実際は110万円の査定がつきました。
思った以上の価格がついたため別の車の購入を決めました。


２．車種選び
予算枠を300万円以下とし且つランク上のミニバンを選定基準としました。
当初アルベルを検討していたのですがタイの洪水の影響から納期が大幅に遅れる。
またMC後だったので値引き幅が全然なく予算外（←これが一番大きな理由）だったため却下。

友人よりエスティマはFMC前なので大幅な値引きが期待出来るとの熱い情報を聞きトータルコストをネット上にて調べました。

その結果・・・
総価格　　：360万円　
下取価格　：110万円
目標値引き：60万円・・・いけそうかも（＾＾）/
総支払額　：190万円
と思いエスティマをターゲットにしました。

３．店選び
A店＝近所のデラ
B店＝会社関係の紹介のデラ
C店＝連れの紹介のデラ
※全店営業担当者は課長

４．見積もり依頼及び価格交渉
値引き交渉は私の場合は駆け引き無しでこちらの希望のOPと予算をさらけ出すやり方をしました。

A店＝総額375万円　値引き40万円　＝335万円　
営業マンの対応は普通だが結果（金額）に結び付いていないため却下。

B店＝総額375万円　値引き40万円　＝335万円
A店と条件は全く一緒だったが営業マンの態度が×。

こちらの希望を言っても、それではよそで買われた方がいいのではみたいな上から目線で言われた気がした為、却下。

C店＝総額375万円　値引き不明　＝不明円
最終的な見積もり金額は出してきませんでした。
でも一生懸命客の事を考えてくれたり提案してくれたりで感じがすごくよかった。
こちらの予算にも歩み寄ろうとしてくれる姿勢が好印象。
C店で買う決意はしましたが、いったん保留で帰宅。


その後、仕事、プライベート共に忙しくデラに行くのに1カ月以上開いてしまいましたが再度C店に訪問。

その際の値引きを引き出す作戦として・・・
１）実印と印鑑証明を持参。
　 →買う意思を表すことにより営業マンを本気にさせる。

２）低姿勢
　 →オレは客だからみたいな上から目線ではなく、ぜひこの値段で私に売って下さい
　　 バリの気持で接する。

３）見積もり内容を当初と変え、混乱させる。
　 →悪意はなかったのですがたまたま見積もり内容を変えてもらったら値引きも～いいやみたいな
　 感じになりました。

　 交渉時間：約5時間

　 その結果、総額385万円　値引き65万円　下取（アップル）110万円　支払額＝210万円

 

５．結果及び感想
結果として支払い総額予算190万円に対し210万円と20万円オーバーしましたがその分、OPの内容が充実しましたし営業マンの対応もよかったので自分なりにはいい買い物をしたとおもっております。

私の経験値からこれから購入される方へのアドバイスは上記１）、２）は確実に行った方がいいと思います。相手も人間なのでやる気を引き出させいかに気持ち良く仕事をしてもらうかをこちらがしてあげなくてはいけないと思います。

また、情報も必要です。下取車の適正価格の調査、世間の値引き額、又は値引き限界額これらの情報があって初めて相手を攻められると思います。

今後新車を購入される方の参考になれば幸いです。

※
１．寒冷地仕様はつけた方がいいかも・・・リアのエアコンが液晶になるｗｗｗ
オルタネーターも強くなるらしい。
バッテリーは容量でかいのになるので交換時はコストアップ？？？

２．サンルーフは減税の絡みで3万円ぐらいでつけれるからお得カモ。
ただ、重量が重くなるため燃費がどうなのかな・・・