トヨタエスティマの値引きや購入情報サイトです

見積書にはエスティマ車両本体とオプションからの総額での値引きとして書かれていますが、交渉に際しては「車両は裸買い」だと思ってください。まずは車両の値引き額の提示から交渉しました。

初交渉日　（そのディーラーには初めて訪問）　７月３０日

ネットで集めた情報・エルグランドとの競合を一覧表にしました。その紙をぽんと営業マンに渡して私が考えている交渉のポイントを先に説明しました。ネットの情報では両車とも　目標車両値引きは３７万円と書かれていたので、エルグランドは２０１０年にモデルチェンジしたばかり。

エスティマは来年の２月ごろにモデルチェンジのうわさがあり、このネットの値引き情報よりも、もっと大きい値引きを期待しているということを伝えました。

腹の探りあいの交渉はしたくないと伝え、まずは車両の値引きを決めてから２～３回の商談でオプションも含めた指値をして決めていくような形をとりたいと伝えました。

まずは、車両の値引きで、自分の目標は”アホと思われるかもしれないけど５０万”と伝えました。
先にこっちが「アホ」になることによって、営業マンが　値引率の少ない「アホ」な見積もりを出させないための先手です。

そして、７月３０日に出たエスティマの見積もりが　車両　３５万。　内心はまあまあかな。というところです。
ディーラーで見積もりを取ってもらっている間に、カーナビを格安で販売している業者で指定のナビ・カメラ・フリップダウンモニタ・ＥＴＣを全てそこで購入して取り付けた場合の見積もりを取りました。　そこでの　見積もりは取り付け料を入れて”２３万円”でした。

価格コムで同じ型番のものを安値で個別で買った場合の値段を調べました。　それが１６万５千円。　これをディーラーに持ち込んで　取り付け費用をディーラー「オプション」として、そこからの値引き交渉の一部とすることにしました。　取り付け費用一式のディーラーでの見積もりは５万円でした。７月３０日の商談は、「オプションを考えてくる」と伝え、いったん終了。

こちらからディーラーオプションとして選んだ総額は２０万５千円。　それに、オイル交換とか点検などのサービスパック（３年）の４万４千円をつけて　２０万５千円＋４万４千円で２５万円。
そして、外品購入予定のモデルをつけた場合の取り付け費用一式は５万円ということになり、ディーラーオプションは合計で３０万円です。

そして、７月３１日、　上記の３０万円のうち２０万円値引きして、本体の値引き３５万円とあわせてエスティマから５５万円の値引きなら　判子を準備します！と伝えました。

そして、最後の価格として「４９６０００円の値引き」を伝えてきたので、営業マンの対応もこれまでよかったので、その場でＯＫをしました。　オプションをほとんど買っていないのにまあがんばってくれたのではないかな？と思いました。