10年目を迎えたVWゴルフワゴンが立て続けに故障に見舞われたことと、何と言っても3人目のこどもが産まれることで新車購入を決意。
チャイルドシートを装着することを考えると必然的に3列ミニバンしかないことで、各メーカーの各車種を検討しエスティマに的を絞った。
自宅近くと隣県まで含め、トヨタ店2店とカローラ店3店の計5店でスタート。
最初の土日で店の雰囲気様子見がてら条件統一で見積りを入手しに5店舗をまわるも、ここでまずカローラ店が1店舗落脱・・・店の対応が見積り以前の問題だった。
初回見積りは、どこもエスティマの値引き額は20万前後の支払い総額310～320万と当然渋い。
最終的には支払い総額で判断したかったので、各店で費用明細各項までチェックし、各店バラツキがないように必要不要を伝え条件を揃えた。
また各店の営業マンそれぞれの顔色様子を探るために予算は280万と伝えてこの日は
帰路に着くことに。
帰宅後、近所のカローラ店から電話があり、「プラス10万はOKが出そうです。」と、隣県のトヨタ店からは「次回は好条件が出せそうです、頑張ります。」とやる気満々。
他2店からは連絡なし・・・わたしも営業職なので、こういった御礼の電話は高評価です。
気持ちが伝わりますね！
よって他の2店は、営業マンから連絡がない限り再訪問及び交渉は止めにした。
・・・・・それから一週間が経とうとしたときに悪夢の東日本大震災が発生。
交渉は一旦中断。
3月下旬に、2店に絞った近所のカローラ店と隣県のトヨタ店に色々話を聞いた。
まず横浜の港にある納車待ちの新車をストックしておくタワー式倉庫が地震の影響で大きく中が崩れたため、それを待ち望んでいらっしゃるお客様へ再度一から注文を取り直し発注し、優先的に納車をしなくてはならないため、これからの新車注文は早くとも7月以降になるとのこと。
さらにはこの状況一変でいわゆる需要と供給のバランスが崩れるため、これ以上の値引きへの対応が締め付けられるのでは？なんて噂さえもちらほらと。
妻とも話し、新車購入はしばらくは待とうかな・・・なんて諦めかけていた矢先に、隣県トヨタ店の営業マンより連絡があり、「震災の影響でキャンセル車両が出ました、OPはまだ取り付けてないので同条件でご用意できますがどうでしょうか？」とのこと。
どうやらある中小企業が社有車として注文したが、震災影響での業績低下を否めず、キャンセルされたとのこと・・・こんなところにも影響が・・・
東北では多くの命、そして多くの家屋や家財、車なども流されてしまっている
こんな状況下で新車が購入できるだけでも相当な幸せ者。
私益私欲のために突っ走るのは完全に気が引けきたので、無闇矢鱈な交渉は止めようと心に決めた。
その隣県トヨタ店に足を運び、そのキャンセル車両での見積りをお願いしたところ、いきなり前回よりプラス20万強の値引き約44万円で、総額290万円での提示。
また震災前に話していた、別途知人ルートから仕入れる、HDDナビ（AVIC-HRZ990）、バックカメラ、10.2インチ後席モニター、iPodケーブルを工賃無料で取り付けしてもらえると。
さすがのわたしもここからさらに10万円の値引きを要求するのは魂を悪魔に売ってしまうことになってしまうので、ここで笑顔でハンコを押した。
一方近所のカローラ店の方には、「納車が7月以降になるということで、今回は諦めます。他社さんでキャンセル車両が出ており、なかなかの好条件でしたのでそちらで決めました。色々とありがとうございました。」と伝え、今回の新車購入波乱万丈の旅に終止符を打った。
今回は最初から最低限のデイーラーオプション以外は付けない方向性だったので、ここのレポートで実績のあるような大きな値引き額は諦めてましたが、エスティマから約44万円の値引きで支払い総額290万円は納得のいく買い物でした。
また何より7月まで待たずに納車を迎えられるのは本当にこれだけでもラッキーでした。
でもまさか、ミニバンには縁が無いと思っていたわたしがここに辿り着くとは。
