トヨタエスティマの値引きや購入情報サイトです

憧れのアル・ベルにＨＶが出たということで、昨年、アルハイ＆ベルハイを見にディーラーに行きましが、展示車はありませんでした。
ガソリンとの違いは外見上なかったので、２台ともガソリン車を試乗しました。

「運転席からの視界の広さ」「２列目電動シート」「オートスライドアウェー」は魅力的でしたが、「重いのにエスティマと同じＴＨＳ－ＩＩ」「スーパーリクライニング」「３列目収納」がないことで購入意欲は湧かず、エスバイのＦＭＣに胸ふくらませ今年２月今のエスティマの車検を通しました。

今のエスティマは、購入時に奥さんから“前のエスティマは２年半しか乗ってないから、今回は車検は通してね！！”と言われていたものの、５月８日ＭＣ発表後１２日の用事がキャンセルとなったことから、奥さんに“今度のＨＶの顔　好くなったから見に行かない？”と提案したところ、“いいけど、今のは５年乗るんだよね！”と釘を刺されました。

６年弱の付合いの営業マンの処に赴きエスティマハイブリッドの試乗をお願いしたところ、「試乗車は５月１６日以降になりそう」とのことでしたので、２６日の試乗を予約し、アエラス＆レザーＰの見積もりを作成いただき、ついでに現車下取り査定をしてもらったら（２１２万）と、“なんだ、トヨタのｗｅｂ査定と同じだけ？”との指摘には、「いやいや、（２２０万）まで頑張りますよ」とのことでした。

その場は、さしたる商談らしきものはせず帰宅しました。
エスティマ（５００万）、レザーＰ（５７７万）かぁ～
今もレザーだから今度もレザーだよなぁ（快適温熱シートは最高だし）

帰宅してから、奥さんも顔が気に入ったのか、“欲しいなら、買ってもいいけど（２００万）しか出さないヨ”


値引き術には、「下取り査定額を把握せよ」との事だったので、早速査定依頼を…
５月１９日、ガリ○ーさんが一番高く（２３０万）を付けた（ただし、即納）。

本サイトのエスティマＨＶ「目標値引き額」は（３０万）との情報をベースに、現車の値引きが（９％以上）だったから、今回（２６日）商談するつもりなら限界値を提示してね、と営業マンにメールし、２６日の試乗に臨みました。

試乗後、“ガリ○ー下取り（２３０万）だったけど、そこまでにしてくれる？”には、「下取りさんは自動車税込みなので、（実質２２７万）ですよ」

ＤＯＰをいろいろ変更したうえでの見積もりは、下取り（２２０万）で、「レザーＰ（３，４２５千）、アエラス（２，６８５千）」（うへぇ～）
営業さんに聞かれた“予算”に対し、“現車購入時の持ち出しが（２００万強）だったので、今回も同じだがＨＶ差額分（７０万）を上乗せした（２７０万位）”と回答したら、
“そんなのは到底無理だが、私も入社１０年の節目ですので、レザーＰなら（３００万）で如何ですか”
いきなりの（４２５千引き）提示。

（３００万）の持ち出しは到底無理なため、すかさず、奥さんが“ＦＭＣ出たら、２年後にまた買い換えるんだから、レザーは止めない？”
“アエラスでも値引きを一緒にしてくれたら、嬉しいな？？”
営業さん「判りました、持ち出し（２２５万）で店長に了解をもらってくるので少々お待ちを」

数分後、店長から挨拶・・・（えっ！って、これ了承したの？）
営業さんと奥さんは無言で私の目を見つめる（ジィ～ッ）

“（２２５万）を（２２０万）にしない？？”
営業マン「もうこれ以上は絶対無理、ダメです！」
またまた、営業マンと奥さんは無言で私の目を見つめる（ジィ～ッ）

“今日、実印持って来てないから・・・”には、営業さん「三文判でいいです」、奥さん「買ってこようか？」（こいつ、俄然買う気ぃ～）
数分間の睨み合いの末、私の口からは“買っちゃう？”（云っちゃった・・・）
営業マン「アリガトウございます！！」
「ただ、車体値引きは（限界１０万）とのお達しがありますので、注文書は操作させていただきます」

結局：下取査定（９５千円上乗）＋本体価格（９５千円値引）
　　 ＋ＤＯＰ（１９０千円値引）
　　 ＋デッキ＆バイザ（サービス：４４千円）
　　 ＋諸経費（納車サービス：１５千円）
　　 トータル（４３９千円値引）
と相成りました。

最後に、奥さんが「６月納車なら補助金に間に合う？」に、
営業さんは「いやいや、６月末納車は生産を早める道具でして、１ヶ月半は見てください」
「ですので、補助金は貰えたらラッキー程度にしてください」ですって・・・

帰ってから、
“商談？、って一日で終わり？　なんかもっと頑張りたかったなぁ・・・”
奥さんは「貴方の性格じゃ、あれ以上無理無理！！」

“補助金やキャッシュバックがでたら、持ち出しは（２０８万）だから、現車の持ち出しと同じ金額でエスティマハイブリッド買えちゃったね”
「よかったね、よかったね」
で幕が閉じました。

次のＦＭＣでもお世話になるディーラーなのでこの辺が妥当な値引きと二人で思っています。