■ エスティマ購入記!エスティマ値引きレポート-うりぼーさん


エスティマ

契約日
2011年3月12日
ネーム 年齢 性別
うりぼー/30代後半/男性
商談地
愛知県
購入グレード
エスティマ 2.4アエラス Gエディション
メーカー
オプション
寒冷地仕様
大型ムーンルーフ
ディーラー
オプション
他装備付属品
フロアマット(デラックス)
車検証入れ
ETCセットアップ費用
CPCグラスシーラントガードコスメ
サイドバイザー
プレミアムHDDナビ
9型後席ディスプレイ サウンドチューンアンプセット
ナビ連動キット
マルチアングル全周囲モニター
デッキボード
エスティマ オプション
オプション総額
915,107円
車庫証明
計上
納車費用
カット
車両本体価格
からの値引き額
670,607円 エスティマ 値引き額
オプションからの値引き額
52,500円
無料サービス品名と総額

ナンバーフレーム(前後)
4,200円

値引き合計額
727,307円
購入総額
(下取り分含まず)
3,313,100円
下取り車

ホンダ ステップワゴン 2000cc 97,000km 白 AT

下取り車の価格
113,100円
下取り車の売却先

ディーラー

値引き交渉レポート!

 

今乗っている2000年式のステップワゴンの車検を今年の10月に控えている事、タイヤの溝が無くなってきた事もあって、買い替えなるなら決算期の今月(3月)しかない!とエスティマ購入を決意。

購入ディーラーの候補は以下の3店。(断る時も大変なので3店までに。)
A店:トヨタカローラ○○(自宅近くの営業所)
B店:トヨタカローラ○○(A店とは別経営の営業所)
C店:○○トヨタ(勤務先近くの営業所)


週末の土曜日に家族で自宅近くのA店へ。
出迎えてくれたのは、アラサーの女性営業。
オプションを沢山付けて、値引きナシの総額見積もりが約400万円。
エスティマの値引きを聞くと、「最初なので25万円からです。」との回答。
「聞いた事ないぐらいの低い値引き額ですね。」と軽くジャブを打つ。

続けて、トヨタカローラ系B店(A店とは別経営)へ。
同じ条件で値引きを聞くと、「他より安くするので、最後にうちに来てください。」
との回答。この時点で、ここを本命として他から限界値引きを出させる作戦とし、ひとまず試乗車の予約だけをお願いした。

この日の最後は、勤務先近くのC店へ。まずは試乗させてもらうことに。(但し、3.5L)
Oh!特ダネキャンペーンなどの商品が沢山あり、総額は最初から他の2社より約15万円ぐらい低い総額(約385万円)に。値引きを聞くと、

C「頑張らせていただきます。どのぐらいの予算でお考えですか?」と若い営業マン。
私「300万円です。妻が車に全く興味がなくて、走れば何でもいいとか言ってるから、
  これ以上だと説得しなければならないので即答できませんね。」と牽制。
C「下取りはどうされますか?一度みさせてください。」とやる気をみせる。

この日は、妻の軽自動車で各ディーラーを回っていたので、次回はステップワゴンの下取り価格込みの金額を出してもらうことに。


平日の会社帰りに、1人でC店へ。
下取り車の査定をしている最中に、営業マンから相談が・・・
C「実は・・・平日の受注ノルマというのがあるんですが、まだノルマに達していない
   んですよ。今日決めていただけるという前提で、思い切った数字を出すので、
   今日決めてください!」と言って出てきた支払い総額は330万円。
(3ディーラーの中から、やっと具体的な価格が示される。)

実際の下取り査定額は6万円だったが、各営業担当に割当られている査定額 5万円上乗せ券?を使って11万円になったとの事。

私「えっ?これが限界なんですか?値引きは45万円ぐらいってことですか・・・。ネット
   (ここ)なんかで値引き情報調べてますけど、50万円や60万円なんてざらに出ている
   みたいですけどね。決算の時期だし、もっと期待していたんですが。」

C「キャンペーンがなければ、60万円以上の値引きになるんですよ。店長に何とか
   OKもらった数字で、正直、今まで出したことが無いほどスゴい数字なんですよ。」
私「他のディーラー(B店)で試乗の予約(2.4L)をしているし、一旦家に帰って妻とも
   相談してから今日中に何らかの回答をしますよ。」
その後、今日の契約はできないが、土曜日にまた連絡することを電話で伝えた。


その週の土曜日に子供を連れてA店へ。

私「今のところ、追金330万円の見積もりが出ています。」(チラっと見積書をみせる。)
A「(係長が一緒に出てきて)正直、かなり厳しい数字になっています。下取り査定額
   も含めて数字を出すので、しばらく時間をください。」との事。昼食のため一旦帰宅。

午後から、1人で本命のB店へ。下取りの査定中に営業マンと会話。

私「他の2店の状況ですが、1店は追金330万円で、もう1店はそれ以上いけそうです。」
B「いくらなら決めてもらえますか?」

私「310万円なら即決めます。315万円なら妻を何とか説得します。320万円なら妻を説得
   できるか自信がありません。オプションを削ることも考えないと。ただ、せっかく
   気に入って車を買うのに、欲しいオプションを削りに削って買うぐらいなら、買うの
   をやめてもいいと思っています。最悪はオートアラームセットなら削っても良いと
   思っています。それ以外は削りたくないですね。」
B「わかりました。精一杯やらせていただきますので、とにかく最後に来てください。」
夕方に連絡する事を伝えて自宅へ。(320万円以下にはなることを確信した。)

ここで勝負に出る。(電話での交渉)

A店の係長へ電話。

私「他店の状況ですが、320万円まではいけそうですよ。」(B店のつもりで言った。)
A「えっ!320万円ですか!?」(疑った様子。どうやらこの額がホントの限界のようだ。)

私「正確に言うと、320万円なら何とか頑張れるって言っているので、まだ店長のOKが
   出たという訳ではありません。私としては、予算がかなりオーバーしているので、
   最悪はオートアラームセットを削ることも考えています。今日決めたいと思っている
   ので、そろそろA店からも最終的な金額を出してもらえませんか?自宅から近いから、
   できればA店で決めたいと思っているんですよね。」
A「わかりました!折り返し連絡させていただきます。」

C店へ電話。
私「他店は、320万円まではいけそうですけど、C店は330万円が限界なんですよね?
   予算がかなりオーバーしているので、最悪はオートアラームセットを削ることも
   考えているんですが、その場合はいくらになりますか?」
C「330万円からオートアラームセットの約6万円を引いた324万円になります。
   う~ん、これ以上となると、また店長に相談してみますが・・・。契約する前にもう
   一度連絡してもらえませんか。」契約前に連絡する事を伝えて電話を切る。

A店の係長から電話あり。

A「アラームセットなしで320万円までが限界です。これ以上はもう無理です。」
私「わかりました。では、今日の夕方にまた連絡させていただきます。」

家族を連れて、本命B店へ向かう。(実印と印鑑証明も持参)

私「下取り価格は出ましたか?」
B「失礼な言い方ですが、正直言って価格は付かないので、C店に合わせています。」

私「B店で決めるつもりで来ました。他社でオートアラームセットなしで320万円の価格
   が出ています。それより安くなるなら決めます。」
B「正直、現状でも相当厳しい価格なので、僕自身も店長のOKが出るか自信ありません。
   他店より5千円引いた319万5千円で良いですか?」

私「言い忘れていましたが、A店は9インチ後席ディスプレイがアンプ内蔵タイプなので、
   B店より約1万円高い付属品が付いていることになります。C店はプラズマクラスター
   イオン発生機(車載用)がサービスになっているので、こちらもB店より実質1万円
   高いんです。こちら(B店)で、あと1万円分の何かを付けてもらって、更に5000円
   下げてもらわないと、私としては高い買い物をしたことになり後悔することになります。
   その分として、これ(プレステージタイプの盗難防止ナンバーフレーム:8820円)を
   サービスで付けてもらえませんか?」
B「(困惑した表情で)・・・。普通のナンバーフレーム(前後各2100円で合計4200円)に
   してもらえませんか?少しでも店長のOKが出る条件にしたいんです。これでも、店長
   のOKが出るか自信がないので・・・。」

私「その条件だと、A店の条件の方が良いことになります。その条件でこちら(B店)で
   買ったら、後悔することになります。後悔したくないので、プレステージタイプの盗難
   防止ナンバーフレームで店長に判断してもらってください。」
B「わかりました。」

店長に見積もりを持って行ったと思ったら、すぐに戻ってきた。

私「どうでしたか?」
B「ダメでした。すみません。」

私「普通のナンバーフレームならOKだったんですか?」
B「いえ、全然ダメでした。数字をみて即ダメだと言われました。」

私「そうですか、ホントに残念ですが仕方ありません。」
  (試乗のお礼を言ってお店をあとにする)

A店の女性営業へ電話し、今から行きますと連絡してA店へ。

私「他店も同じ条件が出ています。ただ、できれば家から近いA店に決めたいと思って
   います。こちらに決めて後悔したくないので、もう少し何とかなりませんか?例えばで
   すが、ナンバーフレームを付け忘れていた事に気付いてしまったので、これを無料で
   付けていただけるなら、今決めます。」
A「(顔をしかめながら)ホントにもう限界なんですよね・・・。」

私「私も鬼ではありません。盗難防止ナンバーフレームとは言いません。普通のナンバー
   フレームで良いです。」
A「すみませんが、ちょっとお待ちいただけますか。」

妻「何か遅くない?ナンバーフレームだけでしょ?」
私「相当厳しい額なんじゃないかな?他のディーラーも出せなかった数字だから・・・。」

(15分ぐらいして戻ってきた)

A「ホントに限界なので、半分(2100円)だけ負担していただけませんか?」
私「半分負担ですか・・・。う~ん・・・だったら、下取り車のETCを軽自動車の方に無料で
   取り付け直してていただくというのはどうですか?工賃分のサービスの方で値引き相当の
   ことができるというのなら、それでも構いませんよ。」

A「・・・。わかりました。ナンバーフレームを付けます。」
私「大丈夫ですか?店長にOKもらわなくて決めても良いんですか?」
A「はい。大丈夫です。」

ということで、交渉成立しました。初年度会費無料のTSキューブをその場で申し込み、9000円のキャッシュバックも受けました。

A「すみませんが、このままの値引きを本部に送ると審査が通りません。注文書の書き方は
   色々と調整させていただきたいのですが、よろしいでしょうか?」
私「実際の値引き分を下取り価格に置き換えたりして調整するんですよね?
   確実にここに書いてあるオプションを付けて納車してくれれば、別に構いませんよ。」

最後のナンバーフレームは、女性営業が自腹を切るようで少々心苦しいですが、ここでの皆さんのレポートを参考にさせていただき、満足できる価格でエスティマを購入することができホントに感謝しています。

 

こちらも参考に!エスティマを安く買う簡単購入術!

PR

PAGE TOP

運営者情報  ・お問い合わせ
copyright©2006-2018 トヨタ エスティマを買う! All Rights Reserved
Copyright(c) 2013 Sample Inc. All Rights Reserved. Design by http://f-tpl.com