| 値引き交渉レポート！
サーフが13年目の車検を年明けに迎える為、いよいよ新車を購入しようと検討を始めました。
まず候補に上がったのが5月に新型が発表されたアルファード、ベルファイア、
エルグランド、お金を考えてセレナといったところだった。
それぞれを見に行ってエルグランドは2009年春にモデルチェンジということで候補から消え、セレナは格好はいいが内装が・・・、結局気に入ったのはアルファードだった。
私の頭の中ではアルファードに決定だったが常に運転するのは妻。
妻にはどうにも大きすぎると泣く泣く断念。
っというわけで思考を変えて本命エスティマ、対抗馬エリシオンに絞って交渉を再開。
まずは下取りの話。エスティマに絞る前段階で
日産の提示が8万円、大手買取店が9万（ガァ～～ン）
そりゃ～18万キロオーバーだし自己暦も有りだから仕方がないがツライ、ツラ過ぎる
しかし後日日産の特別展示会で20万、その結果によりトヨペットで22万、
さらにネッツで25万。さらにその結果を受けてトヨペットで30万。
ホンダも30万と合わせてきた。
そこで再度大手買取店で金額を出してもらう。
買取店は自動車税の戻しも込みの金額だと言うので40万はいけるか？と聞く。
検討の為いったん電話を切るとすぐに電話が鳴り
「とても無理です。30万でも厳しいです」
との返事だった。
これが限界のようだった。しかし交渉次第で上がるもんですな。
さてさて、交渉レポートです。
トヨタ店とカローラ店を比較しホンダも参戦してもらいました。
まずトヨタ店でエスティマを見学。何度か遊びに行った事があったのでなんとなくここが本命。
しかし接客してくれた営業マンがいまいちだったのでエスティマの見積も出さずカタログだけもらって退散。
その足でカローラ店へ。営業マンはまずまず。エスティマの見積は出してもらわなかったがオプションはこれとこれ、下取りも見てもらいトヨペットの30万を伝えておおよそいくら？と尋ねると総支払額330万位（値引総額約42.7万）と言われその日は細かい交渉はしないで帰宅。
後日、対抗馬エリシオンを見学。
同条件になるように全てを伝え見積を出してもらい初顔合せでしつこく交渉。
その結果、総支払額330万（値引総額46.7万）
それを持って後日カローラ店へ。
エリシオンの条件を伝えると将来を考えたらエリシオンよりエスティマですとあくまで強気。見積を出してもらうと総支払額325万（値引総額47.7万）
そのままトヨタ店へ。
この日出迎えてくれたのは若い営業マンだった。
話をすると入社したばかりの1年生だというではないか。
「詰めた話をしたいんだけど大丈夫？」との問いかけにがんばりますという返事。
上司を交えての交渉になった。
この上司が同年代でなかなかおもしろい！！妻も気に入った様子。
どうか1年生の1号車になって下さいというわけだ。
がんばり次第ですねという事でオプションを伝えエスティマの金額を出してもらう。なんと下取りが35万にUP！！
ここからオプションをかなり増やしたので
エスティマの総支払額335万（値引総額56.9万）。
ガソリン満タンを約束してもらってこれが限界ですとの事。
この日はここで帰宅。
後日、カローラ店へ。
トヨタ店と同条件で見積を出してもらうとエスティマの総支払額335万円（値引総額53.6万）
実はトヨタ店ではこうですと伝えると「少々お待ちください」と裏へ。
戻って来た提示は総支払額334万円（値引総額約54.6万）、さらにバイザー（約2.4万）を
プレゼントしますとの事。結果総支払額3,315,850円（値引総額約56.0万）になった。
ガソリン満タン、ガラス撥水コート（フロントのみ）を付けてこれが限界でこれ以上だったらトヨタ店さんでお願いしますという事ですぐにトヨタ店へtel。
トヨタ店にカローラ店の金額と伝えると限界ですので850円だけですが
切りますという事でエスティマの総支払額331.5万円（値引総額約60.4万）になった。
ガソリン満タン、ガラス撥水コートを全ガラス、
おまけに室内消臭殺菌もサービスを取り付けた。
しかも点検時に何回か施工してくれるとの事。
これ以上競争させるのもかわいそうになりカローラ店には断りのtelを入れる。
トヨタ店とカローラ店では車検付パックとグラス系コーティングのアフターフォローに違いがありトヨタ店はアフターフォローが付いていた関係で4万円程高かったがそれでもカローラ店と同じ金額までがんばってくれたのが大きかった。
再度トヨタ店に「考えている事がありますので明日、伺います。条件次第で契約します」
とtelを入れる。この時点でオプションを変更する予定でいた。
翌日、ちょうど前日に営業マンに第３子が産まれたとの事だったので
お祝いにパンパースを持って伺った。
オプションの変更を伝えエスティマの希望支払金額325万（値引総額約63.2万）を伝える。
しかしどうしても326.5万までしか無理と言われしばし沈黙。
この日は先勝でどうしても12時までに判子を押したいと伝え、ここまでする客はいないだろうと思いながらも店長さんに直接お願いするからと店長さんを呼んでもらった。
それでも326万が限界という。残り15分。
「じゃ～しょうがない、何か付けて♪」（妻）のお願いに
「分かりました。5千円のカタログギフトを付けましょう。」
「よし、決まり♪」
総額4,232,188円、値引総額622,188円、下取350,000円
結果、支払総額3260,000円で判子となった。
地デジ3万円キャッシュバックとＴＳＣカードの1万円キャッシュバックを合わせると
エスティマの値引き総額652,188円。
ネットに投稿されているエスティマの値引き情報はすごい値引き額ばかりで、そこまでは無理かなと思っていたのですが実際に出るもんですな。
1号車ってのが大きかったのかな。満足満足。
交渉は女の人（妻）がいると強いですね。
平気で「これ付けて♪、あっ、これもこれも」と言えますから。
男だけだと感じが悪くなる可能性があるのも女の人が言うと受ける印象も違いますからね。
言い方次第です。そうゆう意味で妻に感謝。
後はアフターをちゃんとやってもらわないと。
○○君がんばって！！
今度伺う時は2人の営業マンにお菓子でも持って行こう（笑） |
