トヨタエスティマの値引きや購入情報サイトです

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そろそろ車検も近づき、新車の購入を考えようとトヨタ店に行ったところ、担当者が「待ってました」と、エスティマ　アエラス2.4Gエディションの見積もりを作ってこられました。

見積もり内容は下取りが140万円、エスティマ値引きは35万円で、総額が223万円でした。嫁に相談したら、「3年ごとに200万円以上いるようになることを考えると、新車購入はありえない」と言われ、半ばあきらめ感が漂っていました。

ところが、その晩に後部ディスプレイをオプションから外して、逆に値引きを38万円に上げたエスティマの総額210万円の見積もりが来ましたが、嫁はとりあってくれませんでした。

このままでは新車購入を断念せざるを得なかったのですが、下取り（買取）の価格が本当に140万円なのかいろいろ調べてみると、もっと高く買い取ってくれるところがあることがわかりました。

それからはディーラーとの下取り価格のやりとりです。最終的に他の買取店で160万円で買い取ってくれることを言うと、ディーラーでは165万円の下取り価格を言ってきました。しかし、この額がディーラーでの限界のようで、他の買取店はまだまだ高額で買い取ってくれそうでしたので、結局買取店で買い取ってもらうことにしました。

エスティマの総額を減らすために、メーカーオプションのホワイトパールを断念し、ディーラーオプションのセフティーコードガラス加工もやめ、どんどんディーラーオプションを削りました。エスティマ値引きはディーラーオプションを外しているにもかかわらず40万円となりました。

一方、買取店での交渉は続き、最終的に買取店の限界の190万円の値段がつきました。ディーラーもめいいっぱいの値引きとのことで42万円の価格を出し、車体総額340万円となりました（下取りとの差引で150万円）。

150万円で新車となると嫁も話に乗ってくるようになりました。もう少し値引きとオプション削りをしようと相談し、クリーンパックとメンテナンス費用を外し、フロアマットのグレードを下げ、コーナーセンサーも後部だけにするなどしました。

さらに嫁も「エスティマの総額300万円になりません？」などと援護射撃をしてもらい、その間ディーラーオプションが減るにもかかわらず、値引きは45万円となりました（総額325万円、下取りの差引で135万円）。

この段階でもうディーラーオプションを削るところはありません。後は絶対に値引くことが可能な納車費用と車庫証明代行費用を切り札としてディーラーと交渉をすることにしました。

ディーラーも値引きは店長と相談したようで一杯一杯のようでしたが、日曜日に「是非とも是非とも待っております」とのことでした。しかしあえてディーラーに行かず、電話で冷たく「総額320万円にしてくれるのならば決断しますが・・。」というと「少しお待ちください」との返事でした。

もし5万円のさらなる値引きをしてくれなければ、最後の切り札である納車費用と車庫証明代行費用をなくして、オプションを無料追加してもらおうと思っていましたが、意外とすんなり5万円の値引き追加となりました。

もう少し頑張れば、さらに値引きできたかもしれませんでしたが、エスティマの総額320万円、買取190万で、総支払額が130万円となり、これ以上文句をつける必要はないと思いました。

結局当初の下取り（買取）価格が140万円から190万円となり、エスティマ値引きも35万円から50万円となりました。交渉することで65万円も減額ができ、実際に130万円で新車エスティマを購入することができました。

このサイトでのレポートが参考となり、交渉手段を色々使うことで安く新車が買え、本当に感謝しております。ありがとうございました。