トヨタエスティマの値引きや購入情報サイトです

3月。この月を一年ほど前から狙って、車を検討してきました。冷やかしのようにディーラーを回り、時には厚くもてなしを受け、時には冷たくあしらわれた時もありました。

車を買うのは3月、これはもはや常識です（私の勝手な常識かもしれませんが）。
ついに購入の決断を、私はしました。

狙う車はついに絞りきれ、トヨタのエスティマ。似たような車をたくさん見てきました。けどその走り、スタイル、雰囲気に魅了され（私に合っていたのでしょう）、この車を買うことに決めました。

訪れたディーラーはもはや3回目。

前2回は同じ営業さんがしてくれましたが、今回訪れると、違う営業さんに変わりました。もしかしてまた冷やかしだと思われ、出てこないのかも知れません。繁忙日の日曜日にショールームにいない営業さんはいないでしょうし。

とりあえずかまいせん。私は前に頂いた見積書を新しい営業さんにお見せしました。
エスティマアエラス8人乗り。色はパールの白です。すでに決定済みです。

高い純正のナビも付け、パワーバックドアもメーカーオプションで付けます。
営業さんは在庫があるか、確認してきますと一度事務所に戻りました。

私は在庫があることは分かっていました。電話で確認済みです。よほど昨日一昨日に売れていない限り。

こちらが車の仕様を詳細に決めてきているので、この客は熱いと思ったのでしょう。営業さんは走って戻ってきました。

「○○さん、すぐに乗って頂ける在庫車ありますよ」
存じています。という顔はせずに、とりあえずほっとした顔を作りました。

試乗とかはされますか？と聞かれましたが、車のよさはもう存分に分かっています。それよりも大事なことに時間をかけたかったです。もちろんプライスです。

前の見積書には値引きが3万円。本当に気持ちだけ。まあ冷やかしに思われていたのでしょうから、仕方ありません。

「もうその車を買うことを決めているので、値段が合えば、サインします」と言いました。
営業さんは絶対頑張りますと言いました。

あらためて出された値引きは30万円。一気に十倍。悪くはありません。
さらにメーカーオプションもたくさんつけて頂いているので、20パーセント値引きしますと言いました。約9万円強です。合わせて40万円くらい。でも私はそれで頷くことなく、要求を言いました。

「メーカーナビ、あまりに高すぎるから、それを付けてください」
ナビは約38万円です。さすがに営業さんは首を振りました。その付ける付けないの押し問答で40分くらいは粘ったでしょうか。最後まで首を縦に振らなかった営業さんに言いました。

「そういえば前に担当してもらっていた方がいるんですが、その方はいないんですか？」
ここまできて今更他の営業に代わられるほど馬鹿らしいことはないでしょう。営業さんの顔つきが変わりました。
皮肉なやり方ですが、私もそれを狙って言いました。すっと立つと、再び事務所のほうへ。戻ってきたときは所長さんをつれてきました。

所長さんはあまりに値引きが行き過ぎることを訴え、でもぜひ乗って頂きたいんだと、つまりは値引きをもう少しだけ抑えさせてくれと言いにきたのでしょう。

それを聞くと、30万円分は持つとのこと。ということは合わせて60万円の値引きです。ここまで引き出せるとは正直思っていませんでしたが、心の中で密かにガッツポーズ。

だけど最後の一押しで、言いたいことは言います。
「さっき言われたとおり、他のメーカーオプションは20パーセント引き、オッケーですよね？」

いや、そこは…、と営業さんは言いかけましたが、所長さんはもちろんですと気前良く言いました。さすが所長さん。そこで駆け引きして、購入意欲をなくしてしまうことや、さらに追加値引きを言われることを避けたのでしょう。巧みです。

もうまるで値段の付かない下取りを入れる条件で、交渉成立。
それでも8万円つけてくれたので御の字です。

まさかここまでいけるとは思っていませんでいしたが、やはり車の購入は3月ですね。納車は即！ということなので、とても楽しみです。